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甘源食品电商渠道高端会员店渠道和零食折

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甘源食品股份有限公司(以下简称“甘源食品”或“公司”)8月11日发布公告称,公司于8月10日召开了年半年度业绩说明会。在会议上,甘源食品透露,面对休闲零食行业的渠道变革,公司快速调整销售组织架构,采取事业部管理模式,积极拥抱新兴渠道、推出各渠道适配产品,突出公司柔性供应链优势,进一步提高产品丰富度和品牌辨识度,通过全渠道布局与多家主流销售系统建立合作关系,以多元化产品结构匹配不同渠道,并不断扩充产品品类,扩大业务规模,今年上半年,电商渠道、高端会员店渠道和零食折扣渠道已成为公司业绩新增量的重要来源。

▲甘源食品公告截图

甘源食品向投资者介绍了年半年度报告业绩情况。年上半年,公司实现营业收入8.26亿元,同比增长34.57%;净利润1.2亿元,同比增长.92%,基本每股收益1.3元/股。报告期内公司新增多个系列产品,公司以标准化自主生产为基础,以品牌化运营和全渠道销售为通路,打造多样化、新风味、高品质的休闲零食,有效满足消费者多元化休闲食品的需求。目前主要产品有瓜子仁、蚕豆、青豌豆、豆果、调味坚果、薯片等在内的多品类休闲食品组合。

以下为投资者交流活动主要内容:

问:公司对上半年业绩是否满意,是否达到公司预期?

答:公司上半年实现营业收入8.26亿元,同比增长34.57%;净利润1.2亿元,同比增长.92%。根据年员工持股计划股权激励目标,公司年营业收入目标为20.19亿元,净利润目标为2.40亿元。公司主要经营以炒货、坚果为主的休闲食品品类,下半年将迎来销售旺季,公司管理层将与全体员工凝心聚力,积极推进公司战略规划,坚定有序地开展各项工作,继续围绕既定的业绩考核指标而努力。

问:能否介绍下公司年根据渠道特性进行事业部改革后所产生的成效?

答:面对休闲零食行业的渠道变革,公司快速调整销售组织架构,采取事业部管理模式,积极拥抱新兴渠道、推出各渠道适配产品,突出公司柔性供应链优势,进一步提高产品丰富度和品牌辨识度,通过全渠道布局与多家主流销售系统建立合作关系,以多元化产品结构匹配不同渠道,并不断扩充产品品类,扩大业务规模,今年上半年,电商渠道、高端会员店渠道和零食折扣渠道已成为公司业绩新增量的重要来源。

问:去年以及上半年推出的新品在报告期内表现如何?下半年有哪些上新计划?

答:公司去年以及上半年推出的新品主要以调味坚果和烘焙膨化食品为主,如芥末味山核桃仁、玫瑰盐山核桃仁、藤椒腰果、芥末味绿蚕豆、冻干芒果腰果、烘焙薯片等。其中,调味坚果归为综合果仁及豆果系列产品,综合果仁及豆果系列上半年营业收入同比增长47.29%;薯片类产品归于其他系列产品,其他系列上半年营业收入同比增长42.42%。下半年将继续推出调味坚果系列产品,进一步丰富公司调味坚果产品系列,树立甘源调味坚果零食品牌。

问:公司q2利润端增速亮眼,原因是什么?安阳工厂折旧摊销预计什么时候结束?

答:公司二季度利润率水平环比一季度增长0.71%,上半年利润率同比增长7.78%,主要原因是上半年部分原辅料采购价格同比下降,毛利率水平整体提升以及销售同比增长带来的规模效应。安阳工厂固定资产的折旧计提按照会计准则采取年限平均法,不同类别的资产采取不同的折旧年限,具体参见半年报“第十节财务报告”之“五、重要会计政策及会计估计”。

问:请问公司华北营收+50.77%,经销商-78家,增长驱动力是什么?

答:报告期内公司主要通过优化经销商质量、加强渠道建设、加速新品导入等方式,帮助经销商实现更大的销售空间,在华北地区与优质经销商建立高效稳定的合作关系,实现经销商与公司的良性互动,从而实现销量增长。

问:大股东有没有减持计划?

答:公司未收到控股股东的减持计划。若有相关事项达到披露要求,公司将严格按照深交所相关规则及时履行信息披露义务。

问:说说二股东减持的事?

答:公司于年6月6日披露了《关于持股5%以上股东减持股份预披露公告》(公告编号:-),截至目前,严海雁先生在预披露的减持计划期间内尚未减持其所持公司股份。后续若有相关事项达到披露要求,公司将严格按照深交所相关规则及时履行信息披露义务。

问:目前公司电商的情况怎么样?

答:公司的电商模式主要有电商自营(B2C)和电商平台销售(B2B)两种业务模式,上半年营业收入整体同比增长36.37%。电商自营(B2C)的自营品牌旗舰店主要有天猫、京东、拼多多、抖音、快手等,公司以“自播提效,达播升级,短视频下沉”为宗旨,大力发展品牌自播、达播以及短视频业务,目前有6个品牌直播间,电商自营占公司上半年总营收11.40%,同比增长50.67%。电商平台销售(B2B)模式的第三方销售平台主要有天猫超市、京东自营等,占公司上半年总营收3.65%,同比增长5.20%。

问:请问上半年电商业务毛利率提高9个百分点,明显高于经销业务毛利率提升的幅度,除了原料成本下降外还有什么原因?

答:报告期内,公司电商模式毛利率为43.87%,较上年同期增长8.98%,其主要增长原因为:今年上半年部分原辅料价格同期有所下降,整体原材料采购成本有所回落;公司产品结构持续调整优化;以及电商销售策略的调整,销售数据实现同比增长带来的规模效应。

问:安阳工厂目前投产情况?

答:为早日实现安阳工厂的规模效应,公司今年加速推进产品的市场投放效率,加大渠道覆盖率,上半年安阳子公司实现营业收入5,.29万元。下半年安阳子公司将加快步伐,落实新品的全渠道推广方案,加大安阳生产线产品的销售力度,未来随着安阳工厂多款产品的产能释放,会逐步显现规模效应。

问:请问今年成本情况如何?下半年棕榈油价格展望?

答:公司上半年各类原料采购成本同比有降有升,总体生产成本略有下降,公司会持续

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